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国内母婴电商市场现疲态:电商集体去母婴化

二孩政策为竞争白热化的母婴电商带来政策红利,也在潜移默化地改变行业发展战略。记者调查发武汉的知名的癫痫医院?现,针对“双旦”大促,各大平台鲜有在母婴品类大幅促销,反而在面膜、家居、保健品等方面砸钱。这并非偶然,而是母婴电商集体转型的写照。遭诟病用户生命周期短、商品同质化严重的母婴电商,未来或许不再限于母婴品类。妈妈网联合创始人高广英坦言,明年,母婴电商竞争将涉猎全平台产品。品类扩展经历“双”、“黑色星期五”、“双2”多轮促销后,国内母婴电商市场显现疲态。北京商报记者看到,贝贝网、蜜芽、宝宝树等国内知名母婴电商“双旦”促销中力度不大,促销品类不再仅限于奶粉、纸尿裤等母婴标品。以贝贝网为例,进口日韩美妆、欧美保健品等品类登陆首页,还包括了跨境电商平台热卖的可莱丝面膜、赫拉BB霜等美妆商品。战火蔓延一年有余的纸尿裤大战有些偃旗息鼓的味道。蜜芽创始人兼CEO刘楠日前在亿邦动力网主办的第十届中国网上零售年会上表示,蜜芽不再只是一家垂直母婴电商,平台正在针对城市中产阶级家庭消费展开社会化销售,快消品和家居等品质商品是主要拓展方向。据刘楠透露,截至三季度,蜜芽平台上的非母婴商品占总商品品类比例已达到20%。刚刚登陆新三板的母婴电商妈妈网也在尝试转型,高广英表示,平台不断加码非母婴类商品,目前平台上销售包括化妆品、服装、箱包、轻奢等商品。增长瓶颈拥有刚需、复购率高等特点,加之国内用户消费升级、跨境母婴品类受捧,让母婴电商一度成西安小儿癫痫病症状治疗为最受资本关注的细分市场。据北商研究院统计,蜜芽、宝宝树、贝贝网、麦乐购、辣妈汇等多家知名垂直母婴电商,过去两年共计融资超0亿美元。今年3月,资本风口下的母婴电商开启了烧钱补贴用户的价格战。以NB90型号的日本花王纸尿裤为例,原价88元/包,价格战期间低至58元/包,包括天猫、京东、亚马逊中国、聚美优品等主流电商也参与其中。不过,高烧的资本未根除母婴电商的痛点。海蜜全球购创始人徐俊表示,纸尿裤价格战只是少数行业内人士的自娱自乐。“母婴用户生命周期有限,奶粉、尿不湿只集中在宝宝-3岁使用。过了生命周期,用户马上武汉那里治癫痫转化为无差异特征的普通用户。结果就是,花费大量成本引入的用户,短短生命周期之后便快速流失。”高广英也认为,优质母婴品牌数量有限,国内母婴电商选品已遇到瓶颈,当货品、物流、售后逐渐标准化后,各个平台的差异性越来越弱,从母婴转型全品类的趋势明显。在一位不愿透露姓名的电商专家看来,垂直母婴电商虽消费频次高,但目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大,若始终坚守母婴品类,增长空间有限,资本方也不会看好。新的战场面对行业现状,国内母婴电商纷纷变轨,从传统母婴市场转至女性消费、家庭消费等“大母婴”市场。在一位行业高管看来,“大母婴”市场格局下,母婴电商应针对母婴人群上下游的不同分类、领域进行布局。以武汉癫痫治疗哪里好?各个平台纷纷发力母婴社区为例,选品一直是平台拓展品类的痛点之一。售前依靠妈妈群体在社区做商品、育儿经验等内容分享,平台收集用户需求数据方便后期选品。同时,通过情感交流增强用户黏性。据记者了解,包括宝宝树、妈妈网、蜜芽等在内的多个母婴电商平台,都运营着各自的母婴社区。在高广英看来,通过母婴社区可以让平台获取用户成本更低,用户转化率更高,口碑传播效果更好。转型“大母婴”市场的母婴电商也及时迎来政策红利。日前,全国人大常委会表决通过了人口与计划生育法修正案,全面二孩将于明年月日起正式实施。二孩政策全面放开,在一定程度上为母婴电商带来政策利好。中国电子商务研究中心分析师莫岱青对北京商报记者表示,二孩政策开放后,给母婴电商更多的机会。不过,现在母婴已发展到个性化母婴电商平台时期,比拼的或许不再是平台商品的种类是否丰富,更重要的是持续满足平台上用户的个性化需求。


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