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二线城市也限购汽车经销商该怎么办

 

依照其他几个城市的经验,汽车限购之后,小型车、弱势品牌的市场份额会大幅下滑,而中高档车、强势品牌的份额则会有所上升。因此,多数强势品牌经销商相对乐观,而一些弱势品牌经销商却萌生退意,打算转战三四线城市。

中国汽车流通协会有形汽车市场分会秘书长王宏昌表示:“汽车限购对多数经销商都会产生很大影响,尤其对弱势品牌,打击有时甚至是致命的。北京、上海的汽车限购直接导致了一部分品牌退出市场,天津和杭州也有可能会出现这种情况。”

尽管如此,多数经销商都不愿意放弃自己打拼多年的阵地。因此,天津经销商已开始组织相关人员到北京、上海等城市学习经验,因为相对于第二批汽车限购城市,北京、上海、广州无疑都称得上是“先行者”。在经过最初的困境、中期的调整以及数年的摸索之后,北上广等城市的经销商逐渐掌握了一些汽车限购政策下的生存法则,市场也回归平稳。对于天津仍在守望“寒冬”的经销商面而言,这正是异乡寻路的关键所在。

“实行跨区域销售,是多数经销商的首选。” 一家开远市癫痫病专科医院哪里较好上海某汽车品牌4S店负责人表示:“当时经销商都已经看到了‘狼多肉少’的形势,我们只能到外地去找找出口,也就是向上海周边扩展业务。”

同时,经销商们也不约而同地致力于提升售后服务质量、推出便捷的金融产品,尤其是一些保有量较大的经销商。王宏昌表示,对这部分经销商而言,售后维修的利润并不亚于新车销售癫痫疾病都有什么样的治疗方法,深化售后服务之后,汽车限购所带来的影响相对就小了很多。

此外,在各城市收紧小客车配额之后,新车销量已经难以维持汽车限购前的增长,许多经销商都将目光转到了二手车市场,汽车限购所带来的置换潮也使得这些城市有了充足的二手车货源。北京北辰亚运村汽车交易市场副总经理颜景辉表示:&ldq石家庄癫治疗军海劯攻勊uo;新旧车市场一定要实现对接,经销商内部也应该多渠道开展二手车业务。从北京市场来看,汽车限购之后,小儿癫痫病吃苯妥英钠副作用以旧换新业务会成为主战场,二手车业务在其中的作用非常大。”

新一轮的汽车限购大势已不可避免,各地经销商应该以立足本地市场为前提,改变营销思路,不再以资源为主,而是以服务为主。同时,在生存环境更加恶劣的情况下,关注消费者的需求变化,在营销上考虑新的渠道,包括移动终端、电商平台等,才能在汽车限购的影响下突围出来。

驱动新媒体总经理季林林表示:`二线的代表城市杭州限牌后,可两周内集中性组织潜客盘整,销售顾问逼单话术基本熟练。到了4月中如何增加客流稳固销量?要客流就要制造关注,要关注就要制造话题。什么话题能够引起围观?社会性话题!比如成都、重庆、深圳、苏州、宁波、青岛、大连等地大区联合当地强势社会新闻单位发起《我爱City,我为限牌出建议》,通过各地限牌政策对比解析,引导限牌是为了更好的交通环境(正在铺垫不谈政治),北上广深杭天哪个更适合我爱的City ? 以此吸引关注,制造话题。


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