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一汽大众面对价格战将用库存促销应对降价

前些天,上海大众的降价着实让上海的车市掀起了一阵波动,对于同样重视上海市场的一汽-大众来说,虽然同是大众,但是他们儿童癫痫病怎么办如何治疗每个企业都有自己不同的经营战略。对于“客场作战”的一汽-大众来说,他们接下来会有什么样的销售策略呢?我们特意采访了一汽-大众华东商务代表处首席执行经理张楠,请他来谈谈针对上海市场一汽-大众的销售策略。

问:上海大众宣布降价已经过去一段时间了,降价对一汽-大众的产品有什么影响?

张楠:从用户角度出发,降价行为对产品在短期内会有影响,这段时间不仅仅是一汽-大众展厅,像其他品牌的展厅人流量都有所下降。但是与此同时,一汽-大众展厅的电话咨询量有所提高,都是围绕一汽-大众是否降价来咨询的。

上海大众的降价并没有影响一汽-大众的销量,今年8月份的上半个月与7月份的上半个月相比,销量下降了10%,那是因为7月的下半个月整个一汽厂在停产检修,影响了车辆的供给。

问:你们现在不降价,会不会进一步加剧消费者的持币待购心理呢?你们采取什么样的措施来满足消费者对于价格的需求呢?

消费者对于某个产品都会有一定的品牌忠诚度,因为降价而去选择其他车型的例子很少。我们目前的价格结构不变,而是采取库存产品促销的方式,对于一些超期库存的车辆,采取买断的方式进行销售,比如今年宝钢宝乐公司对于高尔夫以及宝来1.8T的买断就是如此,这样会有一定的优惠。也能够满足一些喜欢我们车的消费者对于价格方面的要求。

一些厂家降价有它自己的原因,是因为厂家有压力。2005年整个汽车制造业的利润下浮50%,利润目标与成本的压力,不得不迫使一些厂商主动降价。而一汽-大众1-7月的销量保持增长,销售网络、市场秩序以及市场价格都比较稳定,在这种前提下没有必要自己伤自己,跟风降价。

问:针对上海市场,你们采取什么措施呢?

对于一汽-大众来说,上海市场是重要市场之一。宝来、高尔夫在上海有一定的市场占有率,他们的优势行唐县哪治小儿羊羔疯好也是明显的。下一步我们将加大促销力度,实车实价,与经销商合作搞一系列买车送保险的促销活动,围绕车的使用和服务哪里可以治疗颠痫做文章,既满足消费者对价格的需求,又能够确保产品品质和价格体系的稳定治癫痫比较好方法有哪些


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