在市场调控的大背景下，当传统中介和互联网中介的运营模式越来越接近，所谓的互联网中介是否还有优势，又靠什么在市场竞争中取胜

互联网中介爱屋吉屋身上曾经的标签在一个个被自己撕掉，先是“低佣金”，后是“不设门店”。

“爱屋吉屋北京市场二手房交易佣金为2%，现在有一个八折的优惠，优惠政策何时取消还没接到通知。”11月25日，爱屋吉屋北京地区的一位经纪人告诉记者。

在2015年，爱屋吉屋的二手房佣金比例仅为1%，这和传统中介动辄2%或更高的佣金比例相比，极具优势。

彼时，爱屋吉屋的代言人蔡明出现在北京、上海的多个广告展板上，竖着食指告诉来往的人们，通过爱屋吉屋买房，只需要缴纳1%的佣金。

铺天盖地的广告，加上如此低的佣金比例，吸引着很多人到爱屋吉屋交易。

同样在2015年，据钛媒体报道，爱屋吉屋相关负责人在接受采访时提到“爱屋吉屋是第一家不设门店的专业互联网二手房买卖中介”，希望通过互联网工具重塑中介行业业务流程。

但是，情况在2016年悄然发生改变。

爱屋吉屋1%的佣金比例逐渐上调，打着“爱屋吉屋”招牌的门店也开始出现在上海部分地段的路边。

事实上，出现这种情况的并非只有爱屋吉屋一家。

公开资料显示，2016年，房天下的二手房佣金也从原来的0.5%调高至1.5%，且房天下也在北京、广州等地批量开设门店。

“当互联网房产中介开始开设门店，把佣金比例和传统中介调的越来也越接近，加之传统中介都在发力线上，互联网中介和传统中介之间的边界就越来越模糊。”上海中原地产市场分析师卢文曦告诉法治周末记者。

就在2016年即将过去时，爱屋吉屋还传出另外一则消息：“裁员400人。”

这一消息是界面新闻在报道中曝出的，文中称爱屋吉屋向界面确认，后台职能部门400人被裁，占到职能部门总人数的20%，相当于公司全体员工数的6%。

法治周末记者联系爱屋吉屋公关负责人，希望就此消息进行求证，但是截至发稿前对方尚未回复。

“即便裁员消息属实，也很正常。房地产市场正在面临着一场力度较强的调控，市场成交量在收缩，中介会根据自身情况增减人员。”卢文曦说。

那么，在市场调控的大背景下，当传统中介和互联网中介的运营模式越来越接近，所谓的互联网中介是否还有优势，又靠什么在市场竞争中取胜？

调高佣金后市场占比直线下滑

为何会选择在2016年调高佣金？

记者就这一问题同时采访了爱屋吉屋和房天下，爱屋吉屋未予回复，房天下方面表示暂时不方便接受采访。

“可能跟企业的盈利压力有关。”易居智库研究中心总监严跃进说。

但是卢文曦告诉记者，中介业务的消费者的品牌白山市治疗癫痫病的正规医院忠诚度并不高，对价格比较敏感，而且二手房交易的成交额比较大，佣金比例一旦调整，对于客户的去留影响比较大。

记者也试图询问爱屋吉屋和房天下，调高佣金后是否对公司业务有影响，但是对方均未回复。

爱屋吉屋北京公司的一位经纪人则告诉记者，虽然提高了佣金，但是爱屋吉屋还是比链家的2.7%的佣金比例要低。

不过，从上海和北京两地的中介市场数据来看，在2016年调高了佣金以后，爱屋吉屋的市场排名和市场占有率出现了下滑。

上海中原地产提供的数据显示，2015年7月至2015年11月，爱屋吉屋的二手房业务成交金额占比最高达6.73%，最低为3.93%，但排名均为第三名，2015年12月，爱屋吉屋的二手房业务成交金额占比突然开始下滑至2.4%，排名跌至第六位。

据《北京晚报》报道，就是在2015年的12月，爱屋吉屋开始上调二手房业务收费比例，在当时的1%基础上加收0.5%的担保服务费。

上海中原地产提供的数据显示，2016年，爱屋吉屋二手房业务成交金额占比持续下滑，从今年1月到10月，占比最低为1.18%，时间节点是今年9月，且市场排名也在第七名和第11名之间徘徊。

爱屋吉屋在北京市场表现和在上海市场的表现类似。

据北京市住建委统计数据显示，2015年，爱屋吉屋在二手房网签排名中，曾从第十名跃至第四名；2016年，排名却在下滑，2016年10月网签套数占比为第七名，签约套数为333套，远低于链家的11176套和我爱我家的2551套。

房天下的情况同样和爱屋吉屋类似。

公开资料显示，房天下是今年6月起开始上调佣金的。上海中原地产提供的数据显示，其二手房业务成交金额在上海市的市场排名为从6月份的第4名，跌至7月份的第5名，随后到8月份的第8名，9月份直接跌出前10，为第12名，10月为第13名，二手房业务成交金额占比也从6月份的3.37%跌至10月份的0.64%。

“提高佣金，短期内业务量肯定会下降。提高佣金的同时，一定要同时癫痫常用的治疗方法有什么提高服务质量，业务量触底后会慢慢回升，关键要看能不能活到业务量回升的那一天。”北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥对法治周末记者说。