2月10日，从省农机局传来好消息，黑龙江贵龙食用菌设备5大产品已享受到了山西省2013年农用机械补贴。

一家远在黑龙江的企业不仅在家门口吃得开，还能挤进山西省农机补贴的目录，被当地菌农认可。在许多人对贵龙机械充满了敬佩和遐想的背后，是企业一条不断提档升级的发展之路。

升级新命题

1月23日，农历小年，贵龙机械给自己备了个大年货经过紧张的设备调试，由企业与哈工大合作研制的全自动化菌包生产线顺利投入运行，这是目前国内自动化程度最高的菌包生产线。

近年来，我市明确提出了要大力加快机械加工产业整机化、系列化的步伐。对此贾桂波有着更生动的感受：一台锯末粉碎机的售价不过几千元，而一条菌包接种生产线的售价最低也要在8万元。在贾桂波看来，整机化、系列化不仅是产品附加值的提高，更重要的还代表着企业的市场开拓力和企业的档次。

其实，早在2008年，贾桂波就开始涉足菌包生产线这样的大型成套设备。那一年，通过引进和改造相结合，贵龙机械制造的首条菌包生产线在东宁就取得了成功，该生产线不仅克服了南方成套设备水土不服的毛病，还获得了多项专利。产品迅速占领了黑龙江市场，并在辽宁、内蒙古等地出现了热销。2011年，国家开始大力扶持山西贫困县发展食用菌产业，对相关机械产品实现政策补贴，贵龙机械凭借先进的技术和合理的价位，成功挤进了山西省农机补贴目录，仅菌包生产线一个产品就在当地销售出了18套。

机遇总是垂青有备之人。随着我市食用菌产业规模化、集约化程度不断提高，用户对成套设备的胃口不断扩大，菌包生产线等成套设备在成为贵龙机械开拓市场新利器的同时，也让贾桂波对发展相关产品有了进一步的认识：机械化不仅可以降低食用菌栽培的人工成本，更重要的是陕西治癫痫的三甲医院可以大力推进食用菌产业的标准化生产，要实现这点就必须提高成套设备的自动化水平。

正是秉承这样的产品研发理念，2012年企业研制成功了全省首台智能程控装袋机。该产品通过采用先进的工业自动化控制技术和新式传动结构，不仅减少了人工成本和劳动强度，还解决了传统机械装袋机故障率高，菌袋长短、松紧不好控制的问题。

2013年，贵龙机械又与东北林大、省科技大学、省科学研究院自动化研究所合作，联手研究开发了全自动化菌包生产线、全自动菌包接菌机全自动窝口机等新产品。相信用不了多久，食用菌前期生产就可在中控室轻点鼠标完成了。贾桂波描绘出的是这样一幅食用菌自动化生产图景。

领跑雪城

在食用菌设备行业风生水起的贵龙机械，真正纳入公众视野的还是在第五届黑木耳节上。在那届展会上，贾桂波一下子砸进了12万元，成为了黑木耳节上惟一一家设有特装展区的食用菌设备生产企业。

在展会上的大手笔投入，让贵龙机械得到了超出想象的收获，企业名声大噪不说，还当场签订了20多万元的生产订单。

在此之前，一个地市级的食用菌产业管理部门曾有意向贵龙机械订购多套菌包生产线，但最后他们还是选择了名气更大的福建企业。这次遭遇让贾桂波开始对企业的发展有了新的认识：不仅要推动产品的提档升级，还要在营销模式上进行提升。随之而来的是贵龙机械在牡丹江食用菌设备行业中开创了多个第一：

第一个在牡绥高速旁树起了产品广告、第一个开设了企业专业网站、第一个在平面媒体上宣传产品、第一个走出去参加了全国食用菌产业三大知名展会

2013年，贵龙机械又投入6万元买断了400－0453－000的号段使用权，这一免费电话将印在企业的产品上、出现在各个媒体上。对于开通400电话，贾桂波有着更深的意图：通过这一现代营销手段，在方便客户进行产品咨询和销售的同时，为提高企业形象加分。

对于一个有抱负的企业家来说，市场开拓没有完成时，只有进行时。今年，贵龙机械又与市技术监督部门合作，制订了牡丹江食用菌机械产品的行业标准，在规范全市食用菌设备生产的同时，通过掌握产品准入门槛的话语权，贵龙机械将成为我市食用菌设备行业中的真正老大。

同时，贵龙机械还在积极争取将产品列入黑龙江省农机补贴的目录，并和有关方面着手组建食用菌机械专业合作社。在卖设备的同时，输出技术服务。对于贾桂波来说，那或许是企业的又一个金矿。

成长中的烦恼

随着贵龙机械投资200万元建设的标准化厂房投入使用，企业的生产能力进一步得到提升南宁专业治疗癫痫病。在许多人眼中贵龙机械的发展可谓如日中天，但贾桂波也遇到了成长的烦恼。

同许多农字号企业一样，食用菌设备的市场需求也有着一定的季节性，企业要打好市场供应的提前量，这让贵龙机械遇到了土地和资金的难题。

由于企业租用的是军马场的用地，随着新建厂房的投入使用，厂区空余面积进一步减少，不但制约了企业的下一步发展不说，还给产品的预先生产带来了难题。

在贾桂波看来，与厂区面积不足相比，解决企业资金短缺的问题更为迫切。随着企业科研力度的加大，新产品研发本溪治疗癫痫病的好医院有哪几家资金的不足，制约了贵龙机械新产品开发和投放市场的步伐。此外，由于库存压了钱，企业流动资金不足，还让贵龙机械的生产能力打了折扣，在市场旺季时面对产品供不应求的局面，企业常常望洋兴叹。

对于资金难题，贵龙机械也曾找过金融单位，但由于企业租用的是军马场的土地，无法进行抵押。无奈之下，贾桂波只好另辟蹊径，食用菌菌包生产线自动化控制系统项目的研发就是企业员工集资后才得以实现的。不过，对于向员工集资，贾桂波明白，那只能救企业急时之需，但如何解决企业长远发展所需的资金他也有些束手无策。

其实，融资难不仅是贾桂波的难题，也是全市众多中小企业的难题，更是牡丹江经济发展的难题。

给我一个平台，我会让牡丹江的食用菌设备像黑木耳一样，在全国叫响。望着窗外工人忙碌的身影，贾桂波坚定地说。