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渠道整合京城二手车和新车经销商面临生死劫

"现在来店里看车的顾客很少,销售员基本上没什么事。”2月20日,在东方基业汽车城一家大众经销店,销售员小王一脸无奈。记者发现,尽管是周末,整个东方基业汽车城依然显得空旷萧条,稀稀零零的消费者和停满广场的新车形成鲜明的对比。

东方基业汽车城的景象是整个京城车市的缩影,虽然1月我国汽车产销同比分别增长11.33%和13.81%,但京城车市却截然相反,数据显示,1月京城销量与去年同期相比下滑了50%~70%,部分经销商的销量比去年12月下滑了200%!汇京集团北京销售本部相关人士透露,1月汇京集团5家店的销量不到400辆。广汽本田亦庄店董事长常晓南也表示,1月该店销量同比下降了50%。

哈尔滨癫痫病的治疗医院在哪称全国车市晴雨表的北京亚运村汽车交易市场也是如此。数据显示,1月亚市共销售新车2700辆,与去年同期相比下降了30%,与去年12月相比下降了76%。此外,亚市销售的汽车结构也发生了明显变化,2.0升排量以上的车型销量占总销量的一半以上,1.6升以下排量的车型份额急剧下降,2.6升排量以上份额大幅上涨,进口车成为销售主力。亚市副总经理颜景辉预计,今年亚市亏损的经销商数量将达到30%。

在严峻的形势面前,京城经销商各显神通,挖掘各种方式抵御销量寒冬,例如加强以旧换新业务、推出租赁车牌业务、提升售后服务水平、变革销售模式、拓展网络渠道等。然而,与这些措施相比,汽车经销商的渠道整合来得更加悄然、也更加彻底。

经销商之间相互兼并是渠道整合的表现之一。大经销商集团不仅有雄厚的资金抵御难关,还可以凭借遍布全国的经销店,消化限车政策给京城分店带来的冲击。因此,大经销商集团抗御严寒的能力要远远大于单品牌经销商。庞大汽贸一位人士告诉记者,庞大集团有很多分店,内部资源是可以共享的,虽然不是长久之计,但也可以部分缓解限车政策带来的压力。润东集团市场部相关人士也表示,未来大型经销商集团将扮演更加重要的角色。

实际上,限车政策颁布后不久,众多集团经销商便积极酝酿扩充网络渠道、增加市场份额。资料显示,包括庞大集团、中进汽贸在内的二三十家经销商集团已经确定了上市计划,以便募集资金准备扩张。还有资料显示,有的大经销商已计划在北京周边建立汽车园区,收购园区周边的4S店,扩充自己的网络渠道和品牌实力。

“在不远的将来,京城经销商之间势必会出现较大规模的兼并潮,实力较弱的单品牌经销商将成为被兼并的重点对象。”中国汽车流通协会汽车有形市场分会会长苏晖表示,限车政策出台后,京城车市的销量必然会下降,有限的市场已经不能养活全部经销商,预计约有一半经销商将被市场淘汰,今年五六月会出现经销商批量退出或被兼并的情况。“不少经销商面临资金压力,靠银行的贷款非常有限,依靠大集团还有可能保住生存的空间。”颜景辉也认为,京城渠道变革已经显现,这种变革将在下半年表现得更为突出。

新一轮渠道整合并没有集中在京城区域,许多经销商集团还纷纷向周边扩展,将渠道下沉到三四线城市。资料显示,北京祥龙、亚之杰、联拓、庞大等汽车经销商,已计划在周边的二三级城市开设分店,拓展新的渠道和市场。“与已趋于饱和的北京市场相比,三、四线城市正处于高速增长期,正好可以弥补京城车市的不足。”一位经销商表示,京城出台限车政策后,渠道下沉将成为汽车经销商的重点工作,由此将带来一场新的占领市场的圈地运动。”

渠道整合不只是经销商手术治疗癫痫能不能治好的独角戏,不少厂家也积极参与其中。中国汽车流通协会副秘书长罗磊透露,一汽集团已开始筹备经销商投资委员会,依靠大经销商的力量寻求共赢空间。颜景辉则认为,对于北京汽车市场,厂家和经销商应该加强合作,搭建统一的二手车置换平台、新车体验营销平台和汽车流通企业间的营销联盟平台,并依赖以上平台开展品牌推广活动。

在新车销售渠道整合的同时,二手车渠道的整合也逐步兴起。京城限车政策出台后,以旧换新业务一度成为京城经销商活命的希望。据估算,北京汽车保有量已接近500万辆,由于“以旧换新”不受“摇号上牌”政策的限制,预计京城每年以旧换新带来的新车销量就接近20万辆,能为京城经销商带来可观的利润,二手车市场由此成为京城经销商的必争之地。汇京集团北京销售本部相关人士表示,汇京集团将建立以集团为主导的二手车部门,打通二手车的销售渠道,为客户构建统一的置换平台及通路。而亚市相关人士则表示,亚市已决定搭建一个统一的二手车网上交易平台,帮助京城经销商把二手车卖到外地,腾出牌照资源,拉动“以旧换新”消费。

此外,售后服务渠道的整合也在同步进行之中。2010年年末,北京市汽车修理公司、北京市旧机动车交易市场有限公司、北京祥龙汽车租赁有限公司等企业,重组成立北京祥龙博瑞汽车服务(集团)有限公司,业务范围覆盖新车销售、维修保婴儿得了癫痫能治好吗养、旧车交易和汽车租赁等,囊括了从新车销售到车辆报废的全链条,成为全国范围内第一家能够涵盖汽车服务全产业链的汽车服务集团。据介绍,祥龙博瑞还将大力发展现代化的交易及服务手段,发展综合电子信息交易服务系统,建立全系列的网上拍卖、网上交易、网上预约、在线咨询服务等新型服务内容河北省癫痫病医院哪里的,满足不同客户群的需求。

有专家预计:全国性汽车服务集团可以规避部分城市限车政策带来的冲击,从而代表了未来汽车服务业的发展方向。


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